BUSINESS LESSONS
100명의 성공한 기업가들로부터 배운 5가지 성공 비즈니스 비법
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​Image Credit / Getty Images
변화무쌍한 4차 산업혁명 시대인 21세기에는 과거 상상도 할 수 없었던 놀랍고 다양한 비즈니스 모델에 따른 신생 벤처기업들이 대거 출현함으로써, 사회적 대변혁기를 맞이하고 있다. 전 세계적으로 수많은 벤처기업들이 탄생되고 있지만, 시장의 급변과 제반 여건 등의 미숙으로 벤처기업에서 성공적인 중견기업으로 발전 및 성장하기 위해서는 책임감있는 기업가의 미래에 대한 정확한 예측 능력과 불굴의 인내와 끊임없는 노력이 요구된다. 이러한 시대적 대변혁기에서도 현실적인 냉철함과 지성을 가진 기업가들은 모두가 불가능하다고 말하는 비즈니스 모델 조차도 치밀한 전략과 지속적인 시장침투를 통해 성공적인 기업으로서의 가능성을 키워 나가고 있다.
한치 앞을 내다볼 수 없는 예측불허의 시대에 창업을 꿈꾸고 있는 창업가 및 기존의 기업가를 위해 100명의 성공한 기업가들로부터 배운 5가지 성공 비즈니스 비법을 공개한다. 
 
1. 비즈니스의 성공은 단순한 비전만이 아니라, 관점에 관한 것이다.

대부분의 사람들은 자신이 어디로 향하고 있는지를 예측할 수 있는 필요한 비전이 없다고 불평할 것이다. 그러나 오늘날 가장 성공한 기업가들 중 다수는 처음부터 비전을 가지고 시작하지 않았다. 그들은 제품 및 서비스, 또는 벤처에 대한 창의적인 관점과 시각에서 출발했고, 결국 그들의 초기 노력에 기초해, 미래 비전을 만들어냈다.

비전은 먼 미래를 예측하기 위한 총체적 역량에서 비롯된다. 사실 관점은 여러분의 인생에서 매우 강력한 역할을 맡고 있다. 처음 사업을 시작할 때의 선택과 결단을 내리는 데에 도움을 주는 것이 관점이라면, 비전은 사업을 장기적인 성공으로 이끌고, 어떠한 혼란 속에서도 최대한 안정적으로 사업을 유지해나갈 수 있도록 도움을 준다. 내가 인터뷰한 10명 중 9명은 그들이 찾아낼 성공을 미리 알지 못했다. 처음 그들은 자신들이 무언가에 몰입돼,  그것을 직접 실행에 옮겼고, 이것은 그들의 관점에서 본 '기회의 포착'이라고 믿었다.

2. 시너지를 극대화할 수 있는 다양한 수익모델로 동시에 시작하라.

사람들은 여러 사업체를 동시에 소유해야 하는 것인지, 아니면 하나에만 집중해야 하는지에 대해 자주 질문한다. 개인적으로, 사업이 안정권에 진입하기 전까지는 한 사업에만 전념해야 한다고 믿지만, 많은 성공한 사업가들이 사업 포트폴리오를 처음부터 다양화한 것이 아니라, 수익원을 다각화해 큰 성공을 거뒀다는 사실을 우리는 눈여겨볼 필요가 있다.

그들은 한가지 비즈니스의 성장에만 집중했지만, 사실 그 내막을 자세히 들여다보면, 한 비즈니스 안에 다양한 수익원을 활용해 트랜드 및 시장수요, 그리고 경제의 흐름에도 꾸준한 기업의 성장을 이룰 수 있었다. 오직 하나의 수익원에만 의존한다는 것이 얼마나 큰 위험을 초래할 수 있는지 그들은 깨닫고 있었다.

맥도날드는 이에 대한 좋은 '예'를 제공한다. 전 세계 수천곳의 매장을 가진 레스토랑 프랜차이즈처럼 보일 수도 있지만, 실제로 맥도날드는 매우 영리한 부동산 플레이어다. 맥도날드의 사업 목표는 수익성 있는 레스토랑이 되는 것이겠지만, 수익률이 저조한 연도로부터 독립적으로 살아남을 수 있는 부동산 전략으로 대신 보상 받을 수 있는 수익구조를 가진 것이 맥도날드다. 맥도날드는 미국에서 가장 큰 부동산 소매점을 가진 회사 중 하나이다.

3. 두려움을 두려워하지 마라. 두려움은 결국 진화하고 새로운 형태로 탈바꿈할 뿐이다.

우리는 누구나 공포심을 가지고 있다. 두려움과 두려움에 대해 대처하는 방법을 배우는 사람들은 인생과 비즈니스에서 더욱 높은 성취감 느낄 수 있는 것으로 밝혀졌다. 이를 통해 알게된 가장 놀라운 사실은 한번 생겨난 두려움은 실제 많은 시간이 지나도 사라지지 않는다는 것이다. 오히려 더 깊은 내면 속에 갚히지만, 감정 반응을 조절하는 방법을 배운 사람에게는 이 두려움 자체가 성공에 있어 그 어떤 방해적 요소가 되지 않고, 새로운 형태의 무언가로 진화한다는 사실이다.
 

4. 뛰어난 리더십은 성공과 직결된다.


내가 알고 있는 많은 사람들 중에는 파트너, 투자, 그리고 직원도 한 명없는 환경에서 성공을 일궈냈다. 아웃 소싱이나 다른 기관으로의 업무 위임 방식은 여러가지 비즈니스적인 측면에서 그 효율성이 증명됐으나, 기업가로서 진정으로 세상에 가장 큰 영향을 미친 사람들은 모두, 팀을 활용하는 탁월한 능력을 공유하고 있다. 팀은 프로젝트를 실현하기 위해 필요한 중장기적 비전과 기술적 역량을 함께 개발하고 발전시켜 나가는 데에 가장 효율적이고 생산적이라는 사실 때문이다.

우리는 많은 비즈니스 성공 사례들을 통해, 사업의 우선 순위로 리더십을 실천한 기업가들이 훨씬 더 높은 수준의 성공에 도달할 수 있었다는 사실을 배웠다. 모든 사람들은 6개의 손과 3개의 마음이 2개의 손과 1개의 마음보다 월등히 낫다는 사실을 잘 알고 있다. 하지만 그들이 모두 동시에 공통의 목표를 위해 협력한다면, 그 능력은 그야말로 엄청난 성공으로 여러분을 이끌 것이다.


5. 올바른 자아 인식이 진정한 인생의 성공을 부른다.


대부분의 사람들은 성공이 개인의 특정 능력과 직접적인 연관이 있다고 믿는다. 하지만 많은 기업가들의 경우, 처음 비즈니스를 시작할 때, 특별한 능력은 없었지만, 비즈니스에서 가장 핵심 자산인 '사람'에 대한 높은 이해도(용인술, 관심, 그리고 배려)가 큰 성공으로 이어졌다는 연구결과가 있다.

많은 성공한 기업가들에게, 성공에 필요한 특별한 능력은 부족했지만, 그들은 자신들의 장점과 단점을 잘 인식했을뿐만 아니라, 자신의 단점을 지혜롭게 보완하고, 동시에 프로젝트를 성공적으로 이끌 수 있는 다양한 방법들을 사용할 준비가 되어 있었다. 이러한 올바른 자아 인식과 정직성은 미래의 성공적인 인생과 비즈니스를 위해 우리 모두가 지속적으로 추구해야만 하는 핵심 덕목일 것이다.

자기 자신을 잘 알고 있는 사람들은 자신의 관점 및 시각이 주변 환경에 영향 받는 것을 허락하지 않는다. 하지만 이들은 다른 사람들의 관점을 바꾸기 위해 그러한 환경에 영향을 미치는 방법들을 잘 알고 있다. 사실 이 능력은 사업을 활성화시키는 데에 필요한 모든 기술들을 습득하는 것보다 훨씬 더 중요하다. 성공적인 미래를 위해 필요한 전문적 능력을 키우는 것과 정직하고 올바른 자아 인식을 실천하는 노력 중 무엇이 여러분에게 우선 순위가 되어야 할지에 대한 판단과 결정은 여러분 자신의 몫이다.

 

인생과 비즈니스에서의 성공과 성취감은 무한한 형태로 갑작스럽게 예고없이 다가온다. 가장 중요한 것은 '새옹지마'와 같은 우리 인간의 삶 속에서 가쁠때나 슬플때나, 운이 좋을때나 혹은 나쁠때나, 어떠한 상황에서도 우리 자신을 안정적으로 흔들림없이 이끌어 줄 수 있는 가장 강력한 힘은 '돈'이 아닌 우리 자신뿐이라는 사실이다.

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